Kế hoạch kinh doanh và kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty
Phần này của kế hoạch kinh doanh của bạn cung cấp một đánh giá cấp cao của các yếu tố khác nhau của doanh nghiệp của bạn. Đây là giống như một sân thang máy mở rộng và có thể giúp độc giả và các nhà đầu tư tiềm năng một cách nhanh chóng hiểu được mục tiêu của doanh nghiệp và đề xuất độc đáo của nó. Mô tả bản chất của doanh nghiệp của bạn và danh sách các nhu cầu của thị trường mà bạn đang cố gắng để đáp ứng.
Giải thích tại sao các sản phẩm và dịch vụ của bạn đáp ứng những nhu cầu này. Liệt kê những người tiêu dùng cụ thể, tổ chức, doanh nghiệp mà công ty của bạn phục vụ hoặc sẽ phục vụ. Giải thích những lợi thế cạnh tranh mà bạn tin rằng sẽ làm cho doanh nghiệp của bạn thành công chẳng hạn như vị trí của bạn, nhân viên chuyên môn, hoạt động hiệu quả, hoặc khả năng để mang lại giá trị cho khách hàng của bạn. Tiếp theo, bạn sẽ cần phải di chuyển sang phần phân tích thị trường của kế hoạch kinh doanh của bạn.
Dịch vụ hoặc dòng sản phẩm: Một khi bạn đã hoàn thành phần tổ chức và quản lý các kế hoạch của bạn, phần tiếp theo của kế hoạch kinh doanh của bạn là nơi mà bạn mô tả dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn, nhấn mạnh những lợi ích cho khách hàng tiềm năng và hiện tại. Tập trung vào lý do tại sao sản phẩm cụ thể của bạn sẽ điền vào một nhu cầu cho khách hàng mục tiêu của bạn.
Một mô tả của sản phẩm của bạn / Dịch vụ: Bao gồm các thông tin về những lợi ích cụ thể của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn - từ quan điểm của khách hàng. Bạn cũng nên nói về sản phẩm của bạn hoặc khả năng dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, bất kỳ lợi thế sản phẩm của bạn có hơn mà các đối thủ cạnh tranh, và sự phát triển hiện tại giai đoạn sản phẩm của bạn trong (ví dụ, ý tưởng, nguyên mẫu) trong kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty.
Chi tiết về vòng đời của sản phẩm của bạn: Hãy chắc chắn bao gồm thông tin về nơi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là trong vòng đời của nó, cũng như bất kỳ yếu tố có thể ảnh hưởng đến chu kỳ của nó trong tương lai.
Sở hữu trí tuệ: Nếu bạn có bất kỳ, cấp phát, hoặc bất kỳ bản quyền hoặc bằng sáng chế hồ sơ dự đoán hiện có, liệt kê chúng ở đây. Cũng tiết lộ cho dù bất kỳ khía cạnh quan trọng của một sản phẩm có thể được phân loại như là bí mật thương mại. Cuối, bao gồm bất kỳ thông tin liên quan đến các hiệp định pháp lý hiện hành, chẳng hạn như không tiết lộ hoặc không cạnh tranh được thỏa thuận. Phác thảo các hoạt động R & D mà bạn đang tham gia hoặc đang có kế hoạch. Những kết quả của các hoạt động R & D trong tương lai bạn mong đợi? Hãy chắc chắn để phân tích những nỗ lực R & D của không chỉ doanh nghiệp của riêng mình, mà còn của những người khác trong ngành công nghiệp của bạn.
Dự báo tài chính: Bạn nên phát triển phần dự án tài chính sau khi bạn đã phân tích thị trường và thiết lập mục tiêu rõ ràng. Đó là khi bạn có thể phân bổ nguồn lực hiệu quả. Sau đây là danh sách các báo cáo tài chính quan trọng để bao gồm trong gói kế hoạch kinh doanh của bạn.
Lịch sử tài chính: Nếu bạn sở hữu một doanh nghiệp thành lập, bạn sẽ được yêu cầu cung cấp dữ liệu lịch sử liên quan đến hiệu suất của công ty bạn. Hầu hết các chủ nợ yêu cầu dữ liệu cho 3-5 năm qua, tùy thuộc vào độ dài của thời gian bạn đã được trong kế hoạch sản xuất kinh doanh.
Các dữ liệu tài chính lịch sử bao gồm những báo cáo của công ty bạn thu nhập, bảng cân đối, và báo cáo lưu chuyển tiền tệ cho mỗi năm đã được trong kinh doanh (thường lên đến 3-5 năm). Thông thường, các chủ nợ cũng quan tâm đến bất kỳ tài sản thế chấp mà bạn có thể có mà có thể được sử dụng để đảm bảo tiền vay của bạn, bất kể giai đoạn của doanh nghiệp của bạn.

Dữ liệu tài chính tương lai: Tất cả các doanh nghiệp, cho dù khởi động hoặc đang phát triển, sẽ được yêu cầu cung cấp dữ liệu tài chính tiềm năng. Hầu hết thời gian, các chủ nợ sẽ muốn nhìn thấy những gì bạn mong đợi công ty của bạn để có thể làm được trong vòng năm năm tới. tài liệu mỗi năm phải bao gồm báo cáo dự báo thu nhập, bảng cân đối, báo cáo lưu chuyển tiền tệ và ngân sách chi phí vốn. Trong năm đầu tiên, bạn nên cung cấp các dự báo hàng tháng hoặc hàng quý. Sau đó, bạn có thể kéo dài nó để dự báo hàng quý và / hoặc hàng năm trong hai năm qua năm.
Hãy chắc chắn rằng dự của bạn phù hợp với yêu cầu cấp vốn của bạn; cho vay sẽ được trên Lookout cho các mâu thuẫn. Nó tốt hơn nhiều nếu bạn nắm bắt lỗi trước khi họ làm. Nếu bạn đã thực hiện các giả định trong dự của bạn, hãy chắc chắn để tóm tắt những gì bạn đã giả. Bằng cách này, người đọc sẽ không bị bỏ đoán. Cuối cùng, bao gồm một phân tích ngắn của thông tin tài chính của bạn. Bao gồm một tỷ lệ và phân tích xu hướng cho tất cả các báo cáo tài chính của mình (cả lịch sử và tương lai). Kể từ khi hình ảnh hơn lời nói, bạn có thể muốn thêm các biểu đồ phân tích xu hướng của bạn (đặc biệt là nếu họ đang tích cực). Tiếp theo, bạn có thể muốn bao gồm một phụ lục kèm theo kế hoạch của bạn. Điều này có thể bao gồm các hạng mục như lịch sử tín dụng của bạn, sơ yếu lý lịch, thư giới thiệu, và bất kỳ thông tin bổ sung mà người cho vay có thể yêu cầu.
Phân tích thị trường: Các phân tích phần thị trường của kế hoạch kinh doanh của bạn nên minh họa công nghiệp và kiến thức thị trường cũng như bất kỳ các kết quả nghiên cứu và kết luận của mình trong kế hoạch sản xuất kinh doanh.
Mô tả ngành của bạn, bao gồm cả kích thước của nó hiện tại và tốc độ tăng trưởng, cũng như những xu hướng khác và đặc tính (ví dụ, giai đoạn chu kỳ sống, tốc độ tăng trưởng dự kiến). Tiếp theo, liệt kê các nhóm khách hàng lớn trong ngành công nghiệp của bạn. Thông tin về thị trường mục tiêu của bạn - Thu hẹp thị trường mục tiêu của bạn có thể quản lý. Nhiều doanh nghiệp mắc sai lầm khi cố gắng để thu hút quá nhiều thị trường mục tiêu. Nghiên cứu và bao gồm các thông tin sau đây về thị trường của bạn: Phân biệt đặc điểm - nhu cầu quan trọng của khách hàng tiềm năng của bạn là gì? Là những nhu cầu được đáp ứng? nhân khẩu của nhóm là gì và họ đang nằm ở đâu? Có bất kỳ xu hướng mua theo mùa vụ hoặc theo chu kỳ mà có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn? Kích thước của các thị trường mục tiêu chính - Ngoài kích thước của thị trường của bạn, những dữ liệu bạn có thể đưa về giao dịch mua hàng năm thị trường của bạn làm trong ngành công nghiệp của bạn? các thị trường tăng trưởng dự báo cho nhóm này là gì? Để biết thêm thông tin, xem hướng dẫn nghiên cứu thị trường của chúng tôi cho lời khuyên và nguồn lực chính phủ miễn phí có thể giúp bạn xây dựng một hồ sơ thị trường. Bạn có thể đạt được bao nhiêu thị phần? - Tỷ lệ thị phần và số lượng khách hàng bạn mong đợi để có được trong một khu vực địa lý được xác định là gì? Giải thích logic đằng sau tính toán của bạn. Giá cả và mục tiêu lợi nhuận - Xác định cấu trúc của bạn giá cả, mức tổng lợi nhuận, và bất kỳ giảm giá mà bạn định sử dụng. Khi bạn đưa thông tin về bất kỳ bài kiểm tra thị trường hoặc nghiên cứu bạn đã hoàn thành, hãy chắc chắn để chỉ tập trung vào các kết quả của các xét nghiệm này. Bất kỳ thông tin chi tiết khác cần được đưa vào phụ lục. Phân tích cạnh tranh - phân tích cạnh tranh của bạn nên xác định đối thủ cạnh tranh của dòng sản phẩm hoặc dịch vụ và phân khúc thị trường đưa vào kế hoạch sản xuất kinh doanh.

xem thêm tin tức